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本报记者 高璐

  党的十八届三中全会提出,“使市场在资源配置中起决定性作用”。

  在各地围绕招商引资的竞争日趋激烈的今天,天门如何脱颖而出,成为投资洼地?

  借力市场,以商招商、依托产业链招商正成为我市招商引资的重要路径。

  十张嘴不如一句话

  今年全市三级干部会议上,顺发门业老总陈发全作为全市招商工作先进个人受到市委市政府表彰。

  2013年,他为天门高新园引来了一个大项目——由香港创志集团投资6亿元的金利亚新型钢材产业园项目。

  顺发集团主导产品为锌钢护栏、电动伸缩门、车库门、道闸,而香港创志集团生产彩钢、钢板,是其上游供货商。两家企业在业务来往中达成了密切的合作关系。

  2011年7月,顺发集团天门生产基地在天门高新园开业,邀请香港创志集团老总张锦彬参加开业庆典。

  “你们公司不也正准备在华中布点吗,何不就在天门,我们做个邻居。”席间,陈发全的一句话,成为双方又一次合作的开始。

  此后,陈发全热情地当起了“红娘”,经过多次考察,去年,天门高新园和香港创志集团终于牵手成功。去年12月,金利亚新型钢材产业园项目破土动工。这成为天门高新园以商招商的一个典型事例。

  台商素爱抱团。以商招商,在对台招商中发挥得淋漓尽致。

  2012年,我市首家台资企业——大中机械落户台湾工业园后,老总张超海当起了天门与台商的联络人。

  在他的“游说”下,好朋友洪条民带着玉期行表面处理系列环保产业项目来了,同乡谢介民带着松之乡食品项目来了……目前,园区落户的5家台资企业,均是张超海牵线搭桥引进的。

  “招商干部十张嘴,不如客商一句话”。园区招商局负责人表示,要赢得这句话,良好的环境少不了,一流的服务少不了,优惠的政策更少不了。

  产业链上好安家

  在交通日益便捷的今天,企业产业转移看重市场,更重视产业链配套。

  走进小板工业园,圣纺化纤生产红红火火,隆兴无纺产业园建设如火如荼。

  圣纺化纤于2011年落户天门,是目前华中地区再生资源综合开发利用、生产规模最大的再生化纤企业。

  企业落户天门,将一批下游企业吸引过来。去年4月,4家无纺布企业抱团入驻隆兴无纺产业园,以其生产的三维中空涤纶短纤维为原料,生产针刺棉、喷胶棉、羽绒棉以及其他非织造布。年底,深圳港格无纺布机械也闻讯而来,一条完整的化纤产业链就此形成。

  小板镇负责人说,过去,不少由政府主导的招商,企业来了由于缺少配套,企业叫苦,政府也叫累。而借力市场,以商招商,依托产业链招商,企业的发展往往更快,落户地的压力更小。

  事实上,以产业配套为纽带,走市场化的以企引企、以商招商之路,招商往往能发生“磁力”效应。去年11月,浙江巨泰特种钢旺泰新材料科技产业园落户我市,广东佛山等地下游企业闻风而动,其五金不锈钢卷材生产项目投资意向明显,有望催生天门不锈钢产业。

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